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把脉中国涂料产业 三大转变可实现共赢

作者:yd 发布:2014-12-06
   

从2008年延续至今的全球金融风暴,对涂料经销商来说,既有机遇也有挑战。各经销商采取的营销战略有成功也有失败,上下游无缝对接的需求也越来越强烈。

在如此的背景下,“创新、和谐、责任、影响力中国涂料高峰论坛”在北京举行。为支持整个行业发展,会上提出了“2009崛起共赢”的口号,并在6月26日举行涂料营销峰会,深入探讨涂料品牌营销,渠道营销,分享成功经验,探讨厂商/经销商生存和品牌提升课题,希望与行业核心精英思维碰撞,把脉中国涂料产业的同时,通力联手实现2009年的崛起共赢!但对于各经销商来说,在获得行业精英智慧的同时,更要将精神落到实处,以饱满的热情投入到市场的经销中,笔者在与各地经销商交流的过程中,大部分专业人士也认为,2009崛起共赢,经销商们必须实现三个转变。

重新找准坐标

在如今严峻的经济形势下,经销商应重新审视自己和自己的企业,明确短板正视问题的存在,优化企业各部门。对于我们涂料经销商企业来说,大部分老板都是身家几百万以上的,相比于普通人,的确有自我满足的理由,但是我们比较是企业与企业间的竞争力,如果单纯以身价来审视企业的抗风险能力,这是显然不行的。

另一方面,成功自有道。在经过2008年的经济风暴的洗礼之后,部分涂料经销商企业能够活下来,能够持续的发展,一定有比其他人优秀的地方。企业领导人只有把自己的企业放到整个市场环境中,做客观的比较分析,才能真正认识自己。既能正确评估自身实力,又能看到自己的不足和价值。如果一个人连自己现在在哪里都不知道,怎么会知道自己应该去哪里呢?

提升营销能力和管理水平

目前大多数中小商贸企业的盈利更多是源于一种最粗放的买卖,赚差价难以发展,便依靠返利,依靠与下游人员勾结吃客户,依靠与上游人员勾结吃厂家,真正通过具体营销和服务而实现盈利的并不多。除了人脉还是人脉,很显然,这种非正常的竞争力其实毫无竞争力可言。

简单地举个例子,如果你的每个员工一年产出10万元,而别人的每个员工产出20万元,你一定不如他发展快;如果你的每个员工一年消耗5万元产出10万元,而他的每个员工消耗10万元产出20万元,你和他的公司发展一定没法比。

工欲善其事,必先利其器,营销和服务之于商贸企业就是最大的“器”。

培养商业精神

纵览我国涂料商贸市场,部分涂料经销商企业虽然规模不大,但经营时间其实并不短,甚至是“老经销商”,迟迟发展不起来,很重要的一个原因是“太聪明,精于算计”。在他们的计算公式中,商誉比不上现实利益重要。

有些经销商在本地已经做了十几年,圈子内大家也相互认识,但基本没厂家或者大的代理商敢跟他有大型合作,为什么呢?

因为这类型的客户都是,一是他常常“画饼”要支持;二是厂家给了促销费、活动费最后都进入他的腰包;三是一般新来的品牌销售代表他都不爱搭理甚至趾高气扬。涂料经销商企业的最大价值,是通过提供营销和服务来销售产品,从而实现与上下游的合作、分享利益。缺乏合作精神和基本的商业操守,显然不是一个合格的商人,也更谈不上企业发展、谈不上从商人到企业家的转变。
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